Основные правила ведения рекламационно-претензионной работы — все о налогах

Претензионная работа

Зачем нужна претензионная работа

Одним из основных источников недорогих средств для обеспечения текущей финансово-хозяйственной деятельности компании являются оборотные средства, состоящие из дебиторской задолженности плюс материально-производственные запасы, минус кредиторская задолженность.

В связи с этим одной из главных задач финансовой службы компании является сокращение дебиторской задолженности.

Для успешного решения этой задачи необходимо выработать единый подход к договорной работе в части включения в договоры условия о неустойках, а также организовать эффективную претензионную работу.

С другой стороны, растягивание сроков оплаты по кредиторской задолженности также открывает доступ к готовому источнику денежных средств.

Для законного «растягивания» сроков применяются последующая оплата (вместо предоплаты и авансов), отсрочки и рассрочки платежа по условиям договора.

При этом финансовая служба должна следить за сроками расчетов по обязательствам с кредиторами, которые также могут предъявить претензию за несвоевременные расчеты. И тогда «дешевые» деньги станут «дорогими».

Пени, штрафы, неустойки – правовые основы

Согласно п. 1 ст. 330 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения.

Статьей 331 ГК РФ предусмотрено, что соглашение о неустойке должно быть совершено в письменной форме независимо от формы основного обязательства. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность соглашения о неустойке.

Кредитор вправе требовать уплаты неустойки, определенной законом (законной неустойки), независимо от того, предусмотрена ли обязанность ее уплаты соглашением сторон. Размер законной неустойки может быть увеличен соглашением сторон, если закон этого не запрещает (ст. 332 ГК РФ).

Если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить неустойку (ст. 333 ГК РФ).

Налогообложение

Доходы

Согласно п. 3 ст. 250 НК РФ к внереализационным доходам относятся доходы в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба.

Датой получения доходов в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных или долговых обязательств, а также в виде сумм возмещения убытков (ущерба) являются дата признания их должником либо дата вступления в законную силу решения суда (пп. 4 п. 4 ст. 271 НК РФ).

Расходы

Согласно пп. 13 п. 1 ст. 265 НК РФ в состав внереализационных расходов, не связанных с производством и реализацией, включаются расходы в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных или долговых обязательств, а также расходы на возмещение причиненного ущерба.

В соответствии с пп. 8 п. 7 ст. 272 НК РФ расходы в виде сумм штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных или долговых обязательств, а также в виде сумм возмещения убытков (ущерба) признаются на дату признания должником либо дату вступления в законную силу решения суда.

Документальное подтверждение доходов (расходов)

Письмом ФНС России от 10.01.2014 № ГД-4-3/108@ до нижестоящих налоговых органов и налогоплательщиков доведено письмо Минфина РФ по вопросу учета для целей налогообложения прибыли организаций сумм штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба.

В случае, когда кредитор учитывает данные суммы на дату их признания заемщиком, документом, свидетельствующим о признании должником обязанности по уплате кредитору неустойки за нарушение договорных или долговых обязательств (в полном объеме либо в меньшем размере) исходя из условий договора, могут являться:

— двусторонний акт, подписанный сторонами (соглашение о расторжении договора, акт сверки и т.п.);

— (или) письмо должника;

— (или) иной документ, подтверждающий факт нарушения обязательства, позволяющий определить размер суммы, признанной должником.

Кроме того, по мнению Минфина, самостоятельным основанием, свидетельствующим о признании должником данной обязанности полностью или в части, является соответственно полная или частичная фактическая уплата им кредитору соответствующих сумм. В этом случае фактически уплаченные должником суммы подлежат включению кредитором в состав внереализационных доходов.

Примечание. Хотя в письме Минфина прямо приведен перечень документов, на основании которых в налоговом учете могут признаваться доходы (расходы) в виде неустоек и возмещения ущерба, с юридической точки зрения он вызывает некоторые сомнения.

В хозяйственной практике компаний урегулирование вопросов, связанных с предъявлением неустоек и требований о возмещении ущерба, производится в ходе претензионной работы, которая ведется по установленным правилам.

Документы претензионного дела, являются не только бесспорным подтверждением доходов (расходов) организации, но и используются при необходимости в арбитражном процессе.

Организация и ведение претензионной работы

Претензионный порядок урегулирования спора — это форма защиты гражданских прав, представляющая собой урегулирование спорных вопросов между кредитором и должником до передачи спора в суд или арбитражный суд. Понятие «претензионный» тождественно понятию «досудебный» (см. Большой юридический словарь / Под ред. проф. А.Я. Сухарева, ИНФРА-М, 2007).

Организация претензионной работы в компании начинается с подготовки совместно с заинтересованными подразделениями приказа (положения, стандарта) о порядке ведения претензионной работы.

В этом документе необходимо определить:

1) порядок получения юридической службой от структурных подразделений документов, необходимых для предъявления претензий;

2) ответственных лиц и сроки передачи указанных документов;

3) алгоритм проверки наличия права на предъявление претензий и полноты материалов для их обоснования;

4) порядок и сроки визирования претензий заинтересованными подразделениями и передачи на подпись руководителю организации;

5) работа с полученными от контрагентов претензиями;

6) иные организационные вопросы по ведению претензионной работы.

Ведение претензионной работы состоит из следующих процедур:

1. Предъявление претензий:

— получение от структурных подразделений документов, необходимых для предъявления претензий, в том числе по дебиторской задолженности;

— открытие претензионного дела;

— проверка наличия права на предъявление претензий и полноты материалов для их обоснования;

— проверка законности предъявленной претензии и ее обоснованности (наличие необходимых доказательств, правильность расчета взыскиваемой суммы и т.д.);

— составление проекта претензий, согласование с заинтересованными структурными подразделениями и представление на подпись руководителю организации;

— учет и регистрация предъявленных претензий;

— подготовка необходимой документации для рассмотрения претензий в арбитраже;

2. Рекламационная работа:

— предъявление поставщикам (подрядчикам, изготовителям) рекламаций:

а) в связи с нарушениями условий договоров по качеству и (или) количеству поставленной продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг;

б) в связи с обнаруженными недостатками продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг в течение гарантийного срока, установленного законом и (или) договором;

— учет и регистрация рекламационных актов;

— подготовка необходимой документации для рассмотрения рекламаций в арбитраже;

3. Подготовка ответа на полученные претензии:

— учет и регистрация поступивших претензий;

— открытие претензионного дела;

— запрос недостающих документов по полученным претензиям;

— рассмотрение претензий;

— направление претензий структурным подразделениям, с деятельностью которых связана данная претензия, для проверки расчетов и представление всех документов, необходимых для разрешения претензий;

— составление проекта ответа на претензию, согласование с заинтересованными структурными подразделениями и представление на подпись руководителю организации;

— подготовка необходимой документации для рассмотрения претензий в арбитраже;

— анализ и обобщение практики рассмотрения претензий, внесение предложений руководителю организации об ответственности конкретных лиц и структурных подразделений, допустивших нарушения хозяйственных обязательств перед контрагентами.

Источник: https://amnagency.ru/shkola_buhgaltera/sfera_kontrolya_glavnogo_buhgaltera/pretenzionnaya_rabota/

Образец положения о порядке ведения претензионной работы

Положение о претензионной работе — локальный нормативно-правовой акт, регулирующий порядок работы по предъявлению законных требований по обязательствам к контрагентам и реагированию на поступившие от них претензии. В предлагаемом далее материале мы расскажем о структуре и содержании этого документа, а также предложим образец положения.

Положение о претензионно-исковой работе в организации — что это и зачем нужно?

Согласно положениям ст. 8 ТК РФ, работодатель вправе разрабатывать локальные нормативно-правовые акты, регулирующие трудовые отношения, если их содержание не противоречит нормам действующего российского законодательства.

Оптимизация же претензионной работы, безусловно, требует создания специального регламента, регулирующего не только деятельность сотрудников юридического отдела организации, но и порядок их взаимодействия с остальным коллективом по вопросам, связанным с урегулированием спорных договорных отношений с контрагентами.

При этом стоит сразу отметить, что в сфере малого бизнеса разработка отдельного положения о претензионной работе — явление редкое. Более того, здесь даже отдельной должности юриста или специалиста по претензионной деятельности обычно нет.

Организации же среднего бизнес-звена все чаще предпочитают разрабатывать отдельный регламент для ведения такой работы, а в крупных организациях формируются целые юридические отделы, деятельность которых регулируется в том числе и такими актами.

Главное назначение положения такого рода — регламентирование порядка выставления законных требований по обязательствам к контрагентам и реагирование на поступившие от последних претензии.

Данный акт при условии правильной его разработки:

Оптимизирует порядок ведения претензионно-исковой деятельности.
Способствует сохранению и укреплению деловой репутации организации.
Повышает качество договорной работы на предприятии.
Снижает временные затраты на выставление претензий и реагирование на них.
Оптимизирует взаимодействие специалистов-юристов и работников других секторов по вопросам, связанным с урегулирование спорных договорных отношений.
Снижает издержки, вызванные неисполнением контрагентами их обязательств по сделкам.
Способствует правильной оценке рисков в исковой работе.
Обеспечивает сохранение информации о контрагенте, регламентируя порядок и сроки хранения претензий.

Структура положения

Структура положения о претензионной работе разрабатывается в организации самостоятельно, но представляется правильным включать в акт разделы, описывающие:

общие положения;
порядок ведения работы по выставлению претензий;
порядок и сроки хранения документации;
порядок и сроки реагирования на проступающие претензии;
исковую работу и действия в ходе исполнительного производства;
взаимодействие работников юридической службы с работниками других отделов в ходе претензионной работы;
ответственность за нарушение порядка ведения претензионной работы.

Как нормативно-правовой акт положение должно коррелировать с остальными регламентами, действующими на предприятии. Особенно это касается организаций, связанных с поставками и закупками продуктов питания краткосрочного хранения или хрупких товаров, т. к. в этом случае разрабатываются отдельные регламенты по приемке и хранению поставленных товаров.

Примерное содержание положения

Отметим сразу, что на содержание положения о претензионной работе во многом влияют особенности деятельности самой организации.

Например, для предприятий, работа которых связана с поставками или заказами товаров, большое значение имеет быстрое выставление претензии по факту обнаружения брака или повреждения товара при приемке, что не может не находить своего отражения в регламенте. Мы же рассмотрим наиболее общий вариант документа.

Общие положения

В разделе, содержащем общую информацию, обычно указываются:

лица, на которых возложена обязанность по ведению претензионной работы на предприятии и контролю за ней;
цели и задачи, поставленные перед работниками юридического (претензионного) отдела.

Обязанность по осуществлению претензионно-исковой деятельности, как правило, возлагается на специалиста по претензионно-исковой работе или разделяется между работниками юридической службы организации.

Контроль за выполнением работниками их обязанностей возлагается на главу юридического отдела.

Если же такая служба на предприятии не была создана, то контроль осуществляется непосредственно руководителем организации либо лицом, на которое возложены соответствующие полномочия.

Кроме того, в этом же разделе обозначаются цели и задачи, поставленные перед работниками юридической (претензионной) службы:

Защита имущественных и неимущественных прав и интересов организации.
Минимизация убытков, связанных с неисполнением обязательств контрагентами.
Оценка рисков исковой работы.
Защита деловой репутации организации.
Повышение качества договорной работы на предприятии путем учета ее недостатков, повлекших неисполнение контрагентами обязательств.
Устранение причин неисполнения договорных обязательств.
Повышение качества взаимодействия работников всех служб в ходе претензионной работы.
Повышение эффективности исполнительного производства.

Работа по выставлению претензий

В работе по выставлению претензий необходимо учитывать риски и затраты на нее. Таким образом, раздел о работе по исходящим претензиям должен включать информацию:

Об обязательных случаях выставления претензий и минимальной сумме ущерба, причиненного неисполнением обязательств, при которой необходимо их выдвижение. Эта сумма определяется организациями индивидуально, исходя из затрат на ведение претензионной работы.
О сроке выставления претензии. Обычно 30 дней после нарушения обязательств контрагентов достаточно, однако иногда, например если речь идет о скоропортящейся продукции или товарах ответственного хранения, его стоит сократить до нескольких дней, согласуя при этом с регламентом приемки.
О порядке отправки претензии и их учета. Целесообразно отправлять документы курьерской доставкой или почтой с уведомлением и описанием вложения. В организации необходимо вести журнал регистрации исходящей корреспонденции. Эти меры позволят сохранить доказательства проведения досудебного урегулирования хозяйственного спора, что особенно важно в связи с изменением норм ч. 5 ст. 4 АПК РФ (теперь досудебное урегулирование обязательно для подавляющего большинства хозяйственных споров).
О порядке приглашения экспертов. Если установление каких-либо обстоятельств по спорному делу требует привлечения экспертов, на юриста может быть возложена обязанность по их привлечению с указанием квалификации специалистов и срока обращения к ним. Такие действия могут быть оправданны, если речь идет об установлении причин порчи дорогостоящего товара, обосновании изменения предстоящих расходов и т. п.
О порядке и сроках хранения претензий. Представляется правильным хранить архив претензий в течение как минимум года с момента прекращения спора. В зависимости от сути спорных обязательств, хранение претензий может предусматривать как свободный доступ всех сотрудников юридического отдела, так и ограничения с учетом требований, предъявляемых к хранению коммерческой тайны или иной охраняемой информации.

Отдельно стоит упомянуть примерный бланк претензии. Он разрабатывается в организации самостоятельно с учетом особенностей деятельности, но в любом случае стоит соблюдать правила делового оборота, согласно которым документ должен содержать реквизиты организации, сведения о договоре, из которого происходят нарушенные обязательства, суть нарушения и само требование об их исполнении.

Работа по реагированию на претензии

Этот раздел объединяет сведения о следующих моментах:

Максимальном сроке реагирования на претензию. Обычно он составляет 30 дней — этого вполне достаточно для оценки законности требований и анализа прилагаемых документов.
Порядке проверки поступившей от контрагента документации и лицах, ответственных за ее проверку. Например, если организация осуществляет поставки продукции, требующей холодного хранения, возможны запросы в транспортную компанию о температуре в рефрижераторе во время транспортировки. Здесь же стоит указать сроки, в которые должны быть сделаны необходимые запросы.
Перечне необходимой для рассмотрения претензии документации, которую должен приложить контрагент. Как минимум это:

письменная претензия;
материалы, подтверждающие нарушение обязательств (накладные, результаты фото- или видеосъемки, акты приемки товара, акты о браке и т. д.).

В этот же раздел стоит включить описание бланка ответа на претензии контрагентов. Нормативные акты не содержат жесткой формы такого документа, потому он в каждой организации разрабатывается самостоятельно.

Исковая работа и деятельность в ходе исполнительного производства

Составляя этот раздел, нет необходимости дублировать нормы ГК и АПК, которыми по большей части регулируется исковая работа.

Содержание его не может противоречить нормам действующего законодательства, но может дополнительно регулировать трудовые отношения внутри организации, устанавливая собственные сроки и порядок ведения исковой работы. Таким образом, достаточно будет ограничиться сведениями:

об обязательствах, по которым необходимо начинать исковое производство, с учетом рисков и расходов на такую деятельность;
сроке передачи дела для искового производства (АПК и ГК содержат указание на максимальные сроки исковой давности, но регламент может установить уменьшенные сроки для обращения в суд);
лицах, уполномоченных принимать решение о заключении мирового соглашения от имени организации;
лицах, контролирующих исковую работу организации (как правило, это глава юридической службы, руководитель предприятия либо сотрудник, которому даны такие полномочия);
порядке и сроке хранения исковой документации в организации (обычно он идентичен сроку хранению претензий, однако в случае судебного урегулирования спора представляется правильным увеличить срок хранения);
мерах контроля за исполнением удовлетворенных исковых требований к организации.

Представительство интересов организации и взаимодействие сотрудников в ходе претензионной работы

По общему правилу интересы организации представляет руководитель или лицо, им уполномоченное. Руководитель вправе издавать письменные приказы о передаче подписи. В регламенте стоит указывать список лиц, имеющих право:

подписи под претензионными документами и представления интересов организации на стадии досудебного урегулирования спора;
подписи под исковыми документами и представления интересы организации в суде;
доступа к архиву претензионной и исковой документации;
представления интересов организации в ходе исполнения решений суда и контроля их исполнения.

Для ускорения работы желательно указывать:

срок передачи дела работникам претензионного отдела специалистами других служб организации;
право специалиста претензионного отдела давать распоряжения работникам других служб о предоставлении всей необходимой информации;
срок предоставления работниками других служб необходимой информации о спорном договоре по запросу сотрудника юридического отдела;
обязанность специалистов по претензионной работе проводить анализ причин, повлекших неисполнение обязательств, и давать рекомендации для оптимизации договорной работы в дальнейшем.

Ответственность за нарушение положения о претензионной работе

Являясь локальным нормативно-правовым актом, положение регулирует порядок исполнения должностных обязанностей сотрудниками организации. В связи с этим нарушение его норм вполне может стать причиной наложения на виновного дисциплинарного взыскания в порядке ст.

192 и 193 ТК РФ как за неисполнение или ненадлежащее исполнение сотрудником своих трудовых обязанностей. Представляется правильным прописывать такое условие в положении.

Причем ответственность за неисполнение норм регламента претензионной работы возлагается не только на работников юридического отдела или специалиста по претензионной работе — она касается всех сотрудников, которые оказались в нее вовлечены (например, в связи с обязанностью передавать документацию по неисполненным обязательствам для претензионной работы, своевременно отвечать на запросы юридического отдела и т. д.).

Таким образом, разработка положения о претензионной работе не только способствует решению задач, поставленных перед работниками юридических отделов, но и положительно сказывается на взаимодействии последних с остальными работниками. Примерный образец положения о порядке ведения претензионной работы можно скачать на нашем сайте.

Источник: https://consultant-jur.ru/obrazets-polozheniya-o-poryadke-vedeniya-pretenzionnoy-raboty/

Юрист по претензионной работе

Ведение претензионной работы — профилактика судебных разбирательств, выполняемая квалифицированным юристом, так как именно он способен оценить ситуацию в рамках действующего законодательства и предпринять правильные шаги, которые решат конфликтную ситуацию без обращения в суд.

Грамотное построение этой, на первый взгляд, простой задачи позволяет избежать затяжных конфликтов в большинстве случаев, а также является прочной основой для исков.

При организации претензионной работы важен профессиональный подход — не стоит поручать разработку стратегии взыскания дебиторской задолженности и предъявление претензий секретарям, делопроизводителям, не имеющим достаточных навыков и не знакомых с нормами законодательства.

Мы рекомендуем обратиться к юристу, обладающему высокими компетенциями и узкой специализацией в данной области, так как ведение претензионно-исковых (или судебно-претензионных) дел должно учитывать все нюансы.

https://www.youtube.com/watch?v=IC7ThmPtDug

Претензионная работа юриста заключается в грамотном изложении фактов и конкретного требования для предотвращения морального и имущественного вреда компании, в интересах которой он работает. Нередко юридические лица отказываются от создания отдельного структурного подразделения для работы с должниками и дебиторской задолженностью, прибегая к услугам внешнего специалиста.

Чтобы качественно написать претензию, необходимо обладать полным знанием ситуации, а сама претензионная работа требует особой деликатности, ведь претензии порой предъявляются постоянным партнерам. Поэтому претензионная работа на предприятии должна вестись регулярно.

Стандартные и нестандартные претензии готовят специалисты, которым дают исходную информацию отделы, ведущие соответствующие участки работы. К примеру, отслеживают сроки оплаты по договору менеджеры.

При отсутствии поступления оплаты они должны представить информацию специалисту для своевременного предъявления претензии.

При выходе ситуации из разряда обычных всегда необходима помощь компетентного юриста, ведь зачастую оперативно подготовленная претензия, основанная на изучении всех имеющихся документов, позволяет избежать судебного разбирательства.

Подготовка юриста к претензионной работе заключается в следующем:

анализ вероятных последствий;
сбор доказательств, подтверждающих требования;
подготовка, получение, составление претензии;
предъявление собственных претензий, подготовка ответов на претензии партнеров;
регистрация, отправка, хранение претензий;
контроль претензионного производства;
рассмотрение и анализ претензий, обеспечение полной организации претензионной работы;
оценка претензий, полученных предприятием, и исходящих от него с точки зрения закона.

В зависимости от ситуации в претензии могут приводиться расчеты, содержаться ссылки на документы, подтверждающие частичное или полное исполнение или неисполнение обязательств. Если речь идет о штрафах или возмещении убытков, в претензии должна быть указана ссылка на нарушенные условия договора и закон, устанавливающий ответственность за данное нарушение.

Претензия является профилактической мерой и способом досудебного урегулирования спора, выражением недовольства товаром или работой, активным ожидание реакции контрагента на возникшую в деловых отношениях проблему.

Порядок претензионной работы является формой защиты прав, регулирующих спор между кредитором и должником до суда.

Если должник не удовлетворит претензионные требования полностью или частично, продолжением работы по взысканию долга или принуждении к исполнению условий договора станет предъявление иска в суд.

Претензию подписывает руководитель организации или ее заместитель, затем ей присваивается регистрационный номер.

Принято разделять текст претензионного письма на части:

вводная — описание правоотношений сторон;
описание характера нарушения обязательств, которые допустил контрагент;
требования к адресату.

В тексте претензии возможно указание на различные последствия отказа от исполнения обязательств. Чтобы подтвердить соблюдение порядка досудебного урегулирования спора, необходимо сохранить доказательства получения претензии должником. К ним относятся:

письмо, отправленное в порядке электронного документооборота с применением ЭЦП;
уведомление о вручении письма с описью вложения.

В зависимости от возникших правоотношений обязательность претензионного порядка разрешения спора предусмотрена следующими нормами:

п. 1 ст. 161 Кодекса внутреннего водного транспорта РФ;
п. 2 ст. 452 ГК РФ;
ст. 120 Федерального закона от 10.01.2003 № 18-ФЗ «Устав железнодорожного транспорта Российской Федерации» и другими.

Часть 5 ст. 4 АПК РФ, ч. 3 ст. 4 Кодекса административного судопроизводства РФ (КАС РФ) говорят о том, что несоблюдение требования о досудебном урегулировании спора препятствует обращению в суд.

Важно корректно сформулировать требования претензии при введении в договор условий о досудебном порядке урегулирования конфликта. Предмет претензионных требований должен отвечать требованиям иска, в противном случае судебный орган оставит исковое заявление без рассмотрения.

К примеру, если вы укажете только требование об уплате основной задолженности и не упомяните о пене, вы не сможете в суде отстоять взыскание данной неустойки.

А вот цена иска и размер долга, указанный в претензии, могут не совпадать, поскольку сумма долга и период просрочки к моменту обращения в суд могут увеличиться.

В силу п. 2 ч. 1 ст. 148 АПК РФ и абз. 2 ст. 222 ГПК РФ суд не рассматривает иск, если установит несоблюдение истцом претензионного порядка. Но при этом суд рассматривает реальную возможность решить конфликт миром между участниками при волеизъявлении сторон. Если доказательства невозможности мирно решить спор присутствуют, суд рассматривает иск по существу.

Сегодня множество компаний переходит на электронный документооборот.

Покупатели с поставщиками обмениваются электронными письмами, поэтому возникает вопрос: обязательно ли дублировать электронное письмо на бумаге? Во многих правоотношениях предъявление претензии является обязательным до подачи иска в суд. Чтобы избежать проблем, электронные адреса, по которым будет вестись переписка, нужно закреплять в тексте договора.

Мы рекомендуем использовать письменную форму претензий, поскольку она экономит время в будущем при неисполнении контрагентом своих обязательств. Электронную переписку можно использовать в качестве дополнительного способа обмена информацией.

Чтобы доказать не только факт отправки, но и подтвердить, что была отправлена именно претензия, следует направить ее заказным письмом с описью вложения и уведомлением о вручении. Этот перечень документов является надлежащим доказательством соблюдения требований досудебного урегулирования спора.

Регистрацию входящих претензий ведет делопроизводитель или секретарь. Юристы, как правило, дублируют регистрацию претензий с целью удобства контроля. Юрист занимается также отслеживанием претензии с момента получения до завершения процесса, когда предъявляющий претензию получит удовлетворительный ответ или примет решение о рассмотрении спора в суде.

Наши специалисты имеют обширную и успешную практику предоставления услуг, направленных на урегулирование споров в досудебном порядке, помогут разобраться с возникшей проблемой в краткие сроки, независимо от того, проживаете вы в Москве или другом регионе России.

Источник: https://pravo21vek.ru/articles/soprovozhdenie/pretenzionnaya-rabota-yurista/

Что такое рекламация? Образец рекламации 2018 года

Рекламация – название документа, под которым скрывается претензия потребителя к поставщику товара и или услуги. Рекламация составляется в письменном виде и является основанием для принятия мер, ведущих к устранению выявленных недостатков, дефектов, браков и пр. нарушений.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк рекламации .docСкачать образец заполнения рекламации .doc

Роль рекламации

Данный документ позволяет покупателю товара или получателю услуги заявить о том, что они были предоставлены в ненадлежащих условиях. Претензия может составляться по качеству, количеству, ассортименту, весу каких-либо товарно-материальных ценностей, одностороннем изменении их стоимости, срокам поставки и т.п. параметрам.

Таким образом, рекламация фиксирует нарушение прав потребителя, и в дальнейшем может быть представлена в судебную инстанцию, при условии, что никаких действий со стороны ответственной организации принято не было или же их выполнение не удовлетворило запросы пострадавшей стороны.

Кто пишет документ

Рекламация может составляться как от имени частного лица, так и от имени организации.

Во втором случае, данное письмо может написать любой сотрудник компании, уполномоченный на создание подобного рода претензий и обладающий достаточным для этого уровнем знаний, квалификацией и знакомый с законодательством РФ.

Обычно эта функция входит к компетенцию юриста, начальника того структурного подразделения, которое имеет прямое отношение к договору между сторонами или же секретаря. В любом случае документ должен быть согласован с руководителем организации.

Сроки подачи

Однозначно установленных сроков для подачи рекламации нет. Как правило, они действуют в течение всего периода действия гарантии на товар или услугу, или же, если таковой гарантии нет, то период подачи претензии равен минимум двум годам. В иных случаях претензии могут приниматься в срок, аналогичный периоду исковой давности (три года).

Следует отметить, что срок подачи рекламации довольно часто регулируется договором или контрактом, заключенным между двумя сторонами.

В случае нарушения данного пункта вопрос по поводу претензии может быть решен только в судебном порядке.

Правила составления

На сегодняшний день данный документ не имеет обязательного к применению унифицированного образца, поэтому составляться может в произвольной форме или же по шаблону, разработанному внутри предприятия и утвержденному в его учетной политике.

Независимо от того, какой формат будет выбран, бланк должен включать в себя ряд определенных сведений:

данные о компании, к которой предъявляется претензия (ее наименование, должность и ФИО руководителя),
сведения о том, кто подает претензию,
суть претензии,
дату составления,
ссылку на договор, по условиям выполнения которого пишется рекламация.

По правилам составления претензий, они обязательно должны юридически обосновываться. В данном случае, под таким обоснованием выступают любые документальные свидетельства и подтверждения того, что условия договора или закон были нарушены. В документе все эти бумаги должны указываться как приложения.

К составлению рекламации следует относиться очень внимательно, не забывая о том, что в какой-то момент данный документ может стать доказательством в судебной инстанции. При его оформлении нужно стараться избегать ошибок, а также внесения необоснованных, недостоверных и, тем более, заведомо ложных сведений.

Правила оформления

Как и содержание рекламации, так и ее оформление производится в свободном виде. Претензию можно писать на стандартном листе А4, или же на фирменном бланке компании, как в рукописном, так и в печатном варианте.

Главное условие: претензия должна быть заверена личной подписью заявителя.

Печать на документе ставить не обязательно, поскольку ни индивидуальные предприниматели, ни юридические лица (с 2016 года) не обязаны использовать ее в своей деятельности.

Рекламация составляется в двух экземплярах, один из которых отправляется поставщику товара или исполнителю услуги, а второй остается у ее автора. Второй экземпляр предварительно желательно завизировать у ответственной стороны.

Как отправляют рекламацию

Передать рекламацию получателю можно несколькими способами.

Первый – отдать лично в руки представителю компании-ответчику по претензии.
Второй, не менее надежный, но более затратный по времени – отправить почтой заказным письмом с уведомлением о вручении.
Третий вариант: переслать рекламацию через электронную почту, однако в этом случае, гарантии того, что адресат получит послание нет, поскольку оно может отправиться в папку «Спам» или затеряться еще каким-то другим образом.

Пример составления рекламации

Здесь рассматривается пример рекламации, направляемой от имени одной организации в адрес другой.

Вначале документа посередине строки пишется его наименование и коротко обозначается смысл (здесь: по поводу недостачи), ставится исходящий номер (в соответствии с журналом учета исходящей документации), а также дата составления.
Затем справа или слева (роли не играет) вписывается адресат:
- его полное наименование,
- должность,
- фамилия, имя, отчество руководителя (или любого другого сотрудника, на имя которого она направляется).

Далее идет собственно текст рекламации.

В этой части письма нужно максимально подробно описать суть претензии со всеми необходимыми ссылками на номера и даты правоустанавливающих документов (договор, накладные, счета на оплату и т.д.), а также обозначить желаемые пути решения проблемы (это может замена товара, возмещение понесенных потерь в денежном эквиваленте, ремонт изделий и т.д.).

Если речь идет о каких-то суммах, их нужно писать как цифрами, так и прописью, а также указывать банк и номер счета получателя платежа по убыткам. Все пункты рекламации должны строго соответствовать рамкам закона.

Внизу отдельным пунктом следует вписать приложения.
В завершение документ необходимо подписать.

Источник: https://assistentus.ru/forma/reklamaciya/

Обработка рекламаций: основные правила — Всё об индивидуальном предпринимательстве

В предыдущей статье мы рассмотрели пользу рекламаций, и сейчас узнаем, как с ними работать. Мы постараемся дать практические рекомендации предпринимателям, чтобы рекламации, поступающие от клиентов компании, стали помощью в работе, а не раздражающим фактором, от которого поступают лишь неприятности.

1. Воспринимайте рекламации правильно

Рекламации необходимо воспринимать, как поступающую извне помощь в работе.

Каждый, кто пишет или озвучивает свою жалобу, является вашим помощником и доброжелателем, так как именно он посылает вам сигнал о том, что в вашем бизнесе не все в порядке.

Поэтому не надо расстраиваться и винить в жалобе клиента. Примите жалобу и поблагодарите его, обязательно исправьте данную ситуацию, проверьте, не является ли она одной из многих.

Если обнаружите, что случай не единственный, то начинайте принимать меры, чтобы предотвратить повторение негативных происшествий.

Поиск причины возникновения негатива должен стать главной вашей задачей после обнаружения проблемы.

Впоследствии вы обезопасите себя от повторения неприятностей, а заодно выйдете в лидеры среди своих конкурентов по причине высокого качества своего товара и обслуживания.

В результате получения рекламации клиента вы можете узнать, что же хочет покупатель, за что он готов платить деньги, в чем его предпочтения, какие качества продукта необходимо развивать.

Многие компании специально создают отделы или должности, которые работают только над рекламациями, настолько они ценятся бизнесменами. Разрабатываются целые системы по мотивации покупателей к подаче рекламаций. То есть создаются все условия, чтобы клиентам было удобно и комфортно подавать рекламации.

Если у вас небольшое предприятие, то достаточно разработать алгоритм работы с рекламациями и взять все эти функции на себя.

Если вы просите покупателей высказывать жалобы или предложения, то вы очень эффективно проявляете заботу о том, чтобы клиенты приходили к вам и в последующем. После получения рекламации, можно давать клиентам рекомендации о том, что необходимо делать, если они обнаружили какую-либо проблему.

Клиент всегда ценит такую заботу, и предпочитает покупать товар именно в компаниях, которые проявляют заботу о комфорте клиента. Для таких случаев на упаковке товара всегда указывают телефон горячей линии предприятия, отела по работе с клиентами или отдела качества.

Также пишут электронную почту, факс, указывают сайт компании.

Самое главное, чтобы все эти указанные каналы связи всегда работали. Если клиент написал письма по электронке, он должен получить ответ в кратчайшие сроки. Если же позвонил по телефону, его не должны посылать с одного номера на другой в течение получаса. Четкая и быстрая обратная связь – это залог успешности вашей работы, а также формирования лояльности обширной покупательской аудитории.

И еще один важный вопрос – скрывать ли данные о том, что к вам поступила рекламация. Поверьте, что сарафанное радио все равно распространит эту информацию и без вас. Но тогда она не будет говорить о вас положительно.

А вот если вы правильно отреагируете на рекламацию, а потом расскажете в промо- или рекламных роликах, как клиент доволен от того, что владелец компании лично исправил ситуацию, то это весьма поднимет вашу репутацию в глазах покупателей, причем этот факт привлечет к вам и новых клиентов.

Всегда приятно идти в компанию, которая готова признавать ошибки и гарантирует, что любая неприятная ситуация будет исправлена.

В начале работы с рекламацией необходимо понять, что же двигало клиентом, когда он подавал рекламацию. Когда поймете его мотив, то нужно просто его поменять. Есть клиенты, которые действительно получили товар или услугу низкого качества при желании их получить.

Но есть клиенты, которые в принципе всегда недовольны. Для них исправление ситуации не подойдет. Просто направьте их энергию в другое русло. Предложите такому товарищу возглавить клуб покупателей вашего товара. У вас нет такого клуба? Так предложите недовольному клиенту встать у истоков создания клуба. На первый взгляд, это не совсем серьезно, но это отлично повышает имидж компании.

2. Обязательно показывайте своему клиенту полное понимание

Кто вызывает наибольшее доверие не только покупателя, но и любого человека? Именно тот, кто понял собеседника, продемонстрировал, что эти проблемы – и его проблемы, что они важны и существенны.

Когда вы принимаете рекламацию от клиента, необходимо выбрать правильную интонацию. Ошибочно думать, что надо говорить ласково и с широкой улыбкой. Это сразу скажет о том, что ваши чувства и эмоции не искрении.

Когда разговариваете с клиентом, постарайтесь выбрать средний тон, громкость и эмоциональный градус речи.

Обязательно используйте прием «присоединения» к клиенту. Повторяйте его темп речи, его эмоциональный уровень, его рисунок жестов, его позу при сидении, складывайте, как и он, руки.

Обязательно спросите имя и отчество клиента, начинайте свою речь именно с обращения: уважаемый Сергей Петрович, расскажите мне…..Помните, что ничего нет для человека приятнее, чем звук собственного имени и отчества.

А пока вы их произносите, у вас будет время обдумать ответ клиенту.

Если вы получили жалобу по телефону или любому другому каналу связи, то лучше всего, если позволяют расстояния, встретиться с клиентом лично. По телефону, к примеру, совершенно невозможно передать полноту чувств для того, чтобы убедить в искренности своих намерений.

Для того, чтобы клиент быстрее проникся к вам уважением, используйте прием повторения фраз.

К примеру, вас спрашивают: ваша сотрудница со мной некорректно разговаривала! Постройте свою фразу так: наша сотрудница с вами некорректно разговаривала, мы обязательно … Такие повторы психологически объединяют собеседников и настраивают их на одну волну, а это способствует возникновению доверия и понимания.

Установление контакта с клиентом происходит в три этапа. Вначале вы говорите, что очень расстроены из-за того, что произошло, обязательно отметьте, что разделяете недовольство клиента, что точно также были бы недовольны, если такая история произошла с вами.

Второй этап – уверения, что вы во всем разберетесь и обязательно выявите причины произошедшего, накажете виноватых. Как правило, на данном этапе многие клиенты говорят, смягчившись, что не надо никого наказывать, что достаточно просто «поставить на вид» и не допускать повторений ситуации.

И третьим этапом обязательно используйте повторение услышанного, то есть в точности перескажите услышанную историю своего клиента. Это усилит эффект доверия клиента, а также позволит вам лучше запомнить детали. Обязательно вставляйте фразы: я вас правильно понял?, вы хотели сказать, что…, вы говорите, что… я не ошибся, все было вот так?

Такой пересказ события позволяет не только быстрее наладить контакт с клиентом, но и быстро и точно понять, что же от вас хочет клиент. Во время вашего пересказа клиент со стороны слышит изложение события и начинает по-другому смотреть на него, оно ему уже не кажется таким серьезным и страшным.

Поэтому он начинает лояльно относиться к вашей компании. Кроме того, пересказ помогает удержать ход беседы, направить ее на конструктивный лад, выстроить диалог.

Пока вы пересказываете часть речи клиента, у вас есть время, чтобы обдумать дальнейшее продолжение беседы, оценив происходящее, спланировать вопрос или подачу информации.

3. Слушайте клиента очень внимательно

О технике активного слушания мы уже писали отдельную статью, она в данном случае очень пригодится. В любом случае внимательное и активное слушание настраивает нашего собеседника позитивно. Обязательно через каждые два-три предложения вставляйте короткую реплику.

Если же клиент сделал паузу, то произнесите какое либо замечание, которое отвлечет клиента от проблемы. К примеру, отметьте интересную деталь его одежды, скажите, что давно такую хотели, спросите, в каком магазине клиент покупал ее. Это можно адресовать женщине, а мужчине интересны новости политики или автомира? Расскажите что-нибудь на эти темы.

Отвлечение от проблемы делает ее несколько меньше, способствует нахождению общего языка и примирению.

4. Говорите позитивно и по существу

Разговаривая с недовольным клиентом, лучше всего используйте деловой тон, позитивные интонации. Старайтесь в главной части разговора излагать мысли по существу, не лить воду, клиент это оценит. Если клиент уходит в эмоции и чувства, то корректно верните его к сути разговора.

Лучше всего оформить претензию письменно и дать клиенту бумагу с номером его заявления и датой, когда будет исправлена ситуация, если это сделать сразу невозможно.

Этот способ общения всегда воспринимается серьезно, он создает ощущение надежности, наличия гарантии благополучного разрешения проблемы.

Как только вы решите, что вопрос обсужден и надо завершать встречу, корректно скажите об этом: нашу тему мы всесторонне обсудили, я надеюсь, что мы еще много раз увидим вас в нашем магазине.

Что такое необоснованные рекламации

Если рекламация необоснованная, то вы поймете это сразу же, если вы знаете свое производство и постоянно работаете с жалобами.

Ее можно отличить по необоснованным требованиям, по искаженным фактам, если рекламация адресована не вам, как к производителю, а к продавцу, например.

В этом случае ни в коем случае нельзя признавать, что вы виноваты, надо спокойно и аргументированно объяснить, что претензия не обоснована. Если же вы знаете, куда лучше обратиться покупателю, то дайте ему все контакты, он будет вам благодарен.

Рассказывая о том, кто на самом деле виноват в проблеме клиента, не надо никого высмеивать и чернить. Надо просто объяснить, и даже использовать оговорки: наверное, это обстоит так, мне кажется, что проблема в этом, я думаю, что дело ваше вот такой-то товарищ решит лучше всего.

Но чтобы понять, что вы в проблеме не виноваты, надо все-таки проверить, нет ли в вашем производстве недочетов, насколько качественная продукция сходит с вашего конвейера.

Если причина заключается не в вашем производстве, то ни в коем случае не идите на уступки, но предложите клиенту план действий.

Поговорите с таким клиентом, задайте ему необходимые вопросы, убедите его, что он вам не безразличен со своей проблемой, но жестко стойте на своем. Тогда вы покажете, что вам дорог каждый клиент, и он станется лояльным к вашей компании.

Е.Щугорева

Как быстро и профессионально решать возникающие проблемы и общаться с трудными клиентами? Об этом и многом другим пойдет речь на бесплатном вебинаре Центра компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана «Работа с жалобами и трудными клиентами»:

Источник: https://indivip.ru/obshhenie-s-klientami/obrabotka-reklamacij-osnovnye-pravila.html

Рекламация — что это и как написать акт или претензию к компании на некачественный товар

В спорные моменты используется письменный диалог – с конкурентами или будущими партнерами. Если появляются претензии или сложности, приходится проявлять незаурядные интеллектуальные способности, красноречие, знание деловых фраз и оборотов. Узнайте, как показать компетентность в общих вопросах. Примените это в работе, составляя рекламацию.

Этот непонятный термин может встретиться во всех сферах жизни, при этом он имеет не совсем приятное для адресата значение. Рекламация связана с нарушениями сделки, которая была заключена в устной или письменной форме между оппонентами.

Выдвигается категоричное требование, адресованное должнику с подробным описанием нарушений его обязательств перед пострадавшей стороной. Изучите, что представляет собой рекламация – что это такое, подскажут юристы или просто образованные люди.

Чаще это письмо-претензия, необходимое при проведении досудебного разбирательства.

Если при помощи рекламации, адресованной должнику, проблема не будет решена, письмо-претензия становится официальным документом, который истец предоставляет в ходе уже судебного разбирательства.

Это своего рода доказательство, что была совершена попытка уладить спор без привлечения правоохранительных органов (арбитраж, прокуратура, ОВД, службы безопасности, таможенного контроля).

Для каждой сферы деятельности термин «рекламация» приобретает более уточняющее определение.

В юридической сфере понятие «рекламация» возникает время от времени, когда человек решает озвучить свою жалобу, недовольство, внести ясность и добиться справедливости. Претензия составляется на отдельном бланке по установленному правовыми актами образцу, передается лично в руки либо доставляется заказным письмом на почтовое отделение адресата. Отправляется рекламация в случаях:

низкого качества продукции;
оказания некачественных услуг;
нарушении срока поставки товара;
задержки оплаты;
срыва работы производства, нарушении графика;
требований по возмещению убытков.

Акт рекламации о неисправности необходимо составить на отдельном бланке, причем важно не только огласить суть своей претензии, но и выдвинуть оппоненту ряд требований для устранения конфликтной ситуации. При оформлении протеста или возражения придерживаются плана. Надо:

Указать порядковый номер и дату составляемого документа.
Указать полные данные человека, от которого исходит рекламация (это может быть название организации).
Написать название документа, как в предоставленном образце.
Обосновать свое недовольство, т. е. приложить накладные, чеки, реквизиты договора, акты сдачи или приема товара, договоры, квитанции.
Описать характеристики некачественного товара или услуг, которые были предоставлены адресатом.
Изложить суть проблемы, то есть в свободной форме описать свое неодобрение, например, товар отнести к категории «брак».
Предоставить доказательства недостатков совершенной сделки, факты о причиненном ущербе (имуществу, здоровью).
Записать свои требования для мирного урегулирования возникшей проблемы в товарно-рыночных отношениях.
Описать документы, которые предоставлены в качестве доказательств обоснованности претензии.

После заполнения рекламации важно уточнить, что подготовить требуется сразу два экземпляра, которые не будут отличаться.

Если передавать документ лично, важно, чтобы адресат поставил штамп о получении на экземпляре недовольного лица.

Если же решено воспользоваться услугами почтового отделения, то при отправлении заказного письма требуется доплатить за получение отчета о доставке корреспонденции адресату.

Как обрабатывать рекламационное письмо

Если при нарушении договора получена рекламация, надо правильно отреагировать на заказное письмо.

Если поставщик полностью признает неправоту, необходимо поставить подпись, подтверждающую получение документа, и приступить к выполнению требований покупателя.

Если устранить некачественный товар или услугу, возместить моральный и материальный ущерб, клиент будет доволен, а конфликт – полностью исчерпан. Заявлению не будет дан ход, а до судебных разбирательств дело не дойдет.

Если поставщик категорически не согласен с рекламацией клиента, то может даже не расписываться, что получил ее. Устное заявление, без свидетелей, не имеет юридической силы, а заказное письмо с заявлением уже через месяц будет возвращено отправителю. Предъявлять претензию предстоит уже в судебном порядке. Решение госструктуры будет подлежать исполнению в обязательном порядке.

Это официальный документ от клиента о некачественном предоставлении товаров и услуг, который изложен в деловом стиле, письменной форме, имеет входящий номер и юридическую силу. Рекламационный акт включает перечень документов, которые подтверждают объективность предъявленной претензии по работе, в отношении полученного товара или оказанных услуг.